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剛剛過去的2020年，堪稱“數(shù)據(jù)之年”。

國務(wù)院首次將“數(shù)據(jù)”作為新型生產(chǎn)要素，與土地、資本、勞動(dòng)力、技術(shù)等傳統(tǒng)要素一起，被納入到市場化配置的生產(chǎn)要素之中。國資委在《關(guān)于加快推進(jìn)國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》中提出，要加速傳統(tǒng)企業(yè)全方位、全角度、全鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字中國建設(shè)藍(lán)圖之下，日益增多的使用者帶來的海量數(shù)據(jù)，在各行各業(yè)創(chuàng)造著巨額的商業(yè)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。與此同時(shí)，在全球范圍內(nèi)，數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險(xiǎn)也在逐步凸顯，讓數(shù)據(jù)使用更安全是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須要攻堅(jiān)的命題。

未來的十年，是數(shù)據(jù)安全的黃金十年

作為此次采訪的主角，孫惟皓為何決定離開上市公司綠盟，而選擇加入安華金和這個(gè)數(shù)據(jù)安全行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，我們就以這個(gè)問題作為整場談話的開端，聽聽這個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)老將的數(shù)據(jù)安全“新聲”。

安華金和高級(jí)副總裁 孫惟皓

談到這里，孫惟皓告訴安全419，這是一個(gè)基于對(duì)個(gè)人發(fā)展以及行業(yè)前景等多方面綜合考量后做出的決定?！叭绻f過去十年是網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金十年，未來的十年，可能就是數(shù)據(jù)安全騰飛的黃金十年?！彪S后，這句話在整個(gè)訪談過程中，他也多次提及，而如果結(jié)合當(dāng)前數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r及前景，也許這個(gè)決定看起來就并不那么令人意外了。

國家把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能、培育發(fā)展新動(dòng)能的重要手段，信息資源在向生產(chǎn)要素的形態(tài)演進(jìn)，數(shù)據(jù)已和其他要素一起融入經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造的過程，對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展及企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)生著廣泛的影響。

安全作為支撐數(shù)據(jù)價(jià)值創(chuàng)造的保障與基礎(chǔ)，正面臨著日益復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，同時(shí)也接受著愈發(fā)嚴(yán)苛的監(jiān)督與管理。過去這一年，發(fā)生在全球各地的數(shù)據(jù)泄露事件依然令人心有余悸，與此同時(shí)，數(shù)據(jù)安全法、個(gè)人信息保護(hù)法兩部重磅法律草案相繼出臺(tái)，并將作為2021年全國人大的審議重點(diǎn)。

正是在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，孫惟皓選擇加入安華金和，以高級(jí)副總裁的身份負(fù)責(zé)公司的營銷體系管理工作。在外人眼中，數(shù)據(jù)安全或許是網(wǎng)絡(luò)安全的一個(gè)重要新興領(lǐng)域；但對(duì)他而言，安華金和已是這個(gè)領(lǐng)域掌握豐富經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展優(yōu)勢的老兵了。

“安華金和是一家典型的技術(shù)型公司，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由國內(nèi)最早一批做國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫內(nèi)核技術(shù)的研發(fā)人員組成。十多年來，他們一直堅(jiān)守在數(shù)據(jù)安全這條賽道上，長久以來所積累并呈現(xiàn)出的產(chǎn)品寬度與成熟度，讓我對(duì)安華金和的技術(shù)能力以及這家公司對(duì)數(shù)據(jù)安全的理解水平，都懷抱很大的信心。”孫惟皓說道。

做安全，永遠(yuǎn)以技術(shù)攻堅(jiān)為先

孫惟皓向安全419介紹，安華金和是中國“數(shù)據(jù)安全治理”概念及體系框架的提出者和踐行者，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌舾袛?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)、數(shù)據(jù)分級(jí)分類、數(shù)據(jù)流動(dòng)過程管控及審計(jì)監(jiān)控等在內(nèi)的數(shù)據(jù)安全治理整體解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)使用的全生命周期。

同時(shí)，安華金和在云數(shù)據(jù)安全方面也更早“起跑”，與阿里云、華為云等主要云平臺(tái)廠商建立了深度戰(zhàn)略合作。

在孫惟皓看來，安全是一個(gè)依靠技術(shù)積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去不斷“升級(jí)打怪”的行業(yè)。截至目前，安華金和已累計(jì)服務(wù)客戶近萬家，在政府、金融、能源、教育、醫(yī)療、航空、科技等各個(gè)行業(yè)方向打造了頭部客戶案例。而取得這些成就的基礎(chǔ)，很大程度上依托于其技術(shù)實(shí)力的沉淀讓產(chǎn)品、服務(wù)更“能打”。

十年前，安華金和成立了數(shù)據(jù)庫安全實(shí)驗(yàn)室DBSec Labs，這是一支針對(duì)數(shù)據(jù)庫安全漏洞、數(shù)據(jù)庫攻擊技術(shù)模擬和數(shù)據(jù)庫安全防護(hù)技術(shù)進(jìn)行專業(yè)研究的隊(duì)伍?！癉BSec Labs是國內(nèi)最早一批成立的，數(shù)據(jù)庫漏洞挖掘數(shù)量最多，CNVD、CNNVD數(shù)據(jù)庫漏洞收錄數(shù)量最多的數(shù)據(jù)庫安全實(shí)驗(yàn)室，曾一度填補(bǔ)了中國在數(shù)據(jù)庫漏洞安全研究方面的空白。”孫惟皓如是說。

目前，我國企業(yè)還在廣泛使用Oracle、SQL Server和DB2等國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，而伴隨安全產(chǎn)品自主化替代進(jìn)程這一基本國策的持續(xù)深化，DBSec Labs針對(duì)國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品漏洞、后門等進(jìn)行專業(yè)研究的意義重大，攸關(guān)國家安全。

與此同時(shí)，DBSec Labs很早便已投入力量對(duì)廣泛使用的MySQL、Postgre等開源數(shù)據(jù)庫、武漢達(dá)夢(mèng)、人大金倉、神舟通用、南大通用等國產(chǎn)主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行安全漏洞研究。

據(jù)了解，DBSec Labs還將相關(guān)研究成果不斷融入安華金和現(xiàn)有產(chǎn)品之中，持續(xù)升級(jí)、完善相關(guān)產(chǎn)品，并助力提升公司對(duì)客戶的交付能力等等。

未來數(shù)據(jù)安全，是要真正解決用戶痛點(diǎn)

研發(fā)成果與產(chǎn)品建設(shè)也帶來資方的青睞。2021剛開年，安華金和就對(duì)外宣布完成約2億人民幣D輪融資。相關(guān)投資方表示，數(shù)據(jù)安全“是一條前景無限的賽道”，同時(shí)看好安華金和在該賽道的長年深耕成果與未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)官方融資通告顯示，“公司已經(jīng)完成了全國性營銷體系的布局。依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、完善且領(lǐng)先的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品及服務(wù)、深厚的各行業(yè)標(biāo)桿案例實(shí)踐積累，公司后續(xù)將在各區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，促進(jìn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定快速增長，持續(xù)保持在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！?/p>

孫惟皓作為公司營銷體系的負(fù)責(zé)人，跟安全419談及了融資后在其負(fù)責(zé)板塊的部分思考與規(guī)劃：

首先，聚焦價(jià)值用戶，加強(qiáng)行業(yè)性解決方案的牽引。

安華金和經(jīng)過長期的沉淀，已經(jīng)打磨出豐富且完善的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品線。隨著深入接觸到不同的行業(yè)客戶，孫惟皓指出，一是不同的行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)安全的需求不盡相同，比如政府的數(shù)據(jù)中心對(duì)于內(nèi)部數(shù)據(jù)訪問及使用需要精細(xì)化的管控手段，而金融行業(yè)則有來自監(jiān)管層的強(qiáng)合規(guī)需求，以及在特定場景下通過數(shù)據(jù)庫運(yùn)維產(chǎn)品監(jiān)控高風(fēng)險(xiǎn)訪問操作，并通過全面審計(jì)進(jìn)行溯源定責(zé)等需求；二是環(huán)境的變化也促使客戶對(duì)于安全的需求和理解正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。

不同于過去僅對(duì)單一合規(guī)產(chǎn)品的部署，隨著國家相關(guān)法律法規(guī)的陸續(xù)頒布施行，以及數(shù)據(jù)泄露所造成的損失和負(fù)面影響日益加重等，都在令人們對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視程度，以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的需求不斷提升。

在此背景下，安華金和并非只為簡單的售賣出產(chǎn)品，而是要根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特定需求，結(jié)合客戶的實(shí)際應(yīng)用場景和原有系統(tǒng)情況等設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的解決方案，從而體系化、持續(xù)性地解決客戶面臨的安全問題。

2020年底，安華金和推出“數(shù)據(jù)安全運(yùn)營管控平臺(tái)”，就是面向各行業(yè)客戶提供的“一站式”數(shù)據(jù)安全解決方案。

孫惟皓表示：“這款新品是經(jīng)過長期實(shí)踐、優(yōu)化后才正式推出的，我們并不是要做多個(gè)產(chǎn)品的簡單疊加，再為其配上所謂的‘可視化’功能，而是一個(gè)真正能夠?yàn)榭蛻粼谌粘９ぷ髦?，提供?shí)用、高效、便捷、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)安全運(yùn)營管控功能的平臺(tái)類產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)了解，該平臺(tái)是在“數(shù)據(jù)安全治理”理念指導(dǎo)下的建設(shè)成果，以數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心視角開展數(shù)據(jù)安全管理，打破單品堆砌+獨(dú)立功能點(diǎn)拼湊的固有思維，以數(shù)據(jù)使用場景驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)安全能力建設(shè)，并從資產(chǎn)、合規(guī)、事件、風(fēng)險(xiǎn)四大視角施展運(yùn)營手段，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一部署、統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營的數(shù)據(jù)安全日常化、可持續(xù)的運(yùn)營管控。

其次，建設(shè)健全技術(shù)支撐體系，為全國業(yè)務(wù)高效賦能。

安華金和目前在全國范圍內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)到20+，簽約的渠道合作伙伴在100家左右，業(yè)務(wù)的“面”已經(jīng)鋪開，在全國范圍已建立起對(duì)應(yīng)的銷售、業(yè)務(wù)和技術(shù)支撐體系。

孫惟皓表示，未來會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)支撐體系的建設(shè)，讓安華金和的技術(shù)優(yōu)勢能有效地轉(zhuǎn)化為對(duì)全國業(yè)務(wù)的支撐。因?yàn)閿?shù)據(jù)安全的管理、運(yùn)營與執(zhí)行是一系列龐雜的工作過程，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要注入專業(yè)、高效、全面的服務(wù)，才能讓客戶不止于“可用”，更要讓客戶感到“好用”，并“持續(xù)地用起來”。

公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的精力將逐步向各個(gè)區(qū)域的頭部客戶做傾斜，一方面是前文提到的聚焦價(jià)值用戶，另一方面是將更多的市場交給渠道合作伙伴們?nèi)プ?，安華金和將在后方做好對(duì)他們的服務(wù)。不僅是基于銷售層面的支持，還將通過技術(shù)支撐體系幫助渠道合作伙伴解決好其客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種難題。

最終，是要把安全工作落地難的問題處理好，讓最終端的客戶能持續(xù)地用好安華金和的產(chǎn)品，從而不斷豐富和提升數(shù)據(jù)安全建設(shè)的完整性與成熟度。

再者，用更開放的渠道合作，促進(jìn)數(shù)據(jù)安全生態(tài)的建設(shè)。

數(shù)據(jù)安全的建設(shè)并非只爭朝夕，也并非一家企業(yè)能夠完全覆蓋。孫惟皓介紹，安華金和在各個(gè)行業(yè)已經(jīng)擁有頭部的標(biāo)桿用戶，比如省市級(jí)政務(wù)云的數(shù)據(jù)安全治理，國有銀行的數(shù)據(jù)庫安全審計(jì)，芯片等制造業(yè)客戶的數(shù)據(jù)安全防護(hù)等等，安華金和希望并愿意把這些有效的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，帶動(dòng)更多的合作伙伴一起建設(shè)健全整體的數(shù)據(jù)安全生態(tài)環(huán)境。

同樣的，渠道合作伙伴也不僅是簡單承接并售賣我們的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，而是搭載安華金和的技術(shù)支撐體系，在盡量高的程度上支撐產(chǎn)品的交付與運(yùn)維，以保證安華金和輸出給客戶的都是最專業(yè)、有效的服務(wù)。

“數(shù)據(jù)安全距離用戶更近，往往直接與客戶的應(yīng)用緊密結(jié)合，我們非常在意最終提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么樣子的，因此我們對(duì)合作伙伴的要求會(huì)很高。同時(shí)，希望安華金和的技術(shù)優(yōu)勢能夠?yàn)楹献骰锇橘x能，并在今年能實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴數(shù)量的翻倍”，孫惟皓表示。

寫在最后

數(shù)據(jù)安全市場啟蒙早期是在2010年左右，以數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)DBMS為安全目標(biāo)，正是安華金和剛成立的時(shí)候；發(fā)展到2015年，數(shù)據(jù)安全已從DBMS演變?yōu)椤耙詳?shù)據(jù)為中心”的安全，即圍繞數(shù)據(jù)所應(yīng)用的場景，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常使用。

今天，數(shù)據(jù)安全正在步入系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)安全治理時(shí)代，數(shù)據(jù)的定位已上升至核心資產(chǎn)與生產(chǎn)資料的層面，數(shù)據(jù)安全建設(shè)也不再是單一的產(chǎn)品或技術(shù)范疇，而是組織構(gòu)建、制度規(guī)范、功能設(shè)計(jì)、技術(shù)應(yīng)用等多方面的有效整合，以呈現(xiàn)整體的安全。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，數(shù)據(jù)安全將在2025年左右進(jìn)入成熟期，而伴隨整體安全市場的快速放量，數(shù)據(jù)安全市場將朝向百億級(jí)乃至更大規(guī)模持續(xù)發(fā)展，未來可期。

文章來源：安全419