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2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，安華金和一舉獲得 “2015年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)最佳研發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”和“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”，會(huì)后，賽迪網(wǎng)專訪安華金和CEO劉曉韜，請(qǐng)他談一下獲獎(jiǎng)感受，同時(shí)讓更多用戶了解安華金和背后的英雄們。

劉曉韜：一是最佳研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一是最具投資價(jià)值。最佳研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于我們這種技術(shù)型的公司是非常看重的，因?yàn)榧夹g(shù)型公司往往依靠的是研發(fā)人員的創(chuàng)造力去進(jìn)行產(chǎn)品的演進(jìn)與創(chuàng)新，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)于整體研發(fā)人員在過(guò)去幾年辛勤工作一個(gè)總結(jié)性的表彰。

對(duì)于最具投資價(jià)值獎(jiǎng)，安華金和屬于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)前期是默默無(wú)聞的，專心做產(chǎn)品，所以在市場(chǎng)上很少聽(tīng)到安華金和的聲音而且安華金和屬于技術(shù)人，不太宣傳自己，早期與投資圈也沒(méi)有什么交道可打，不太會(huì)利用外部的投資資源。所以在最初都是我們自己給自己做天使，周期是非常辛苦與煎熬的?，F(xiàn)在獲得了這個(gè)最具投資價(jià)值獎(jiǎng)，一是去年綠盟投資的安華金和，它作為了一種戰(zhàn)略投資，一種技術(shù)認(rèn)可，在這種情況下，安華金和經(jīng)歷了一年多的發(fā)展，被投資界所認(rèn)可，說(shuō)明安華金和的成長(zhǎng)至少在投資界眼里處于非常良性的發(fā)展，市場(chǎng)上也逐漸有安華的聲音了，我們覺(jué)得這是對(duì)安華金和公司整體發(fā)展的肯定。特別是對(duì)于我這樣一個(gè)從技術(shù)轉(zhuǎn)向公司管理的，處于學(xué)習(xí)期的CEO是最具有鼓勵(lì)感的，所以這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，我還是非?？粗氐?。

主持人：技術(shù)宅深度體現(xiàn)在我們公司的形象上，但能讓投資者都能夠感覺(jué)到我們有投資價(jià)值，一個(gè)不懂安全，不懂技術(shù)的頂尖人群能夠?qū)ξ覀冇兴J(rèn)可，我覺(jué)得這是最能夠說(shuō)明價(jià)值所在的地方。

劉曉韜：對(duì)，這與目前整體行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，信息安全行業(yè)變成國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)的重點(diǎn)行業(yè)有關(guān)系。因?yàn)榘踩A自身定位為數(shù)據(jù)庫(kù)安全公司，隨著互聯(lián)互通共享的發(fā)展之后，數(shù)據(jù)庫(kù)就不得不去對(duì)外提供訪問(wèn)的途徑。在這種情況下，大家都知道的傳統(tǒng)的邊界防護(hù)廠商或者網(wǎng)絡(luò)防護(hù)廠商，像啟明、綠盟、天融信這些老牌的安全廠商。他們?cè)谶@方面的積累上不及安華金和，安華金和在數(shù)據(jù)庫(kù)安全方面逐漸成為前沿方向，并且在業(yè)界有比較好的技術(shù)名聲。在這種情況下，投資界對(duì)安華金和十分看好，技術(shù)在國(guó)內(nèi)還是非常領(lǐng)先的，目前主要的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在國(guó)際產(chǎn)品類。

主持人：我比較感興趣幕后這些人，就是專注去做數(shù)據(jù)研發(fā)的這些人。我之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)很艱苦，很多人與我們一起創(chuàng)業(yè)，感覺(jué)真的像西天取經(jīng)的感覺(jué)，歷經(jīng)了波折或磨難才堅(jiān)持到現(xiàn)在。請(qǐng)您借今天的這個(gè)機(jī)會(huì)，給我們介紹一下我們的幕后這些英雄。

劉曉韜：安華金和有一個(gè)典型的布局，公司總部注冊(cè)在北京，市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理都放在北京，但整體的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在天津，北京的大后方在天津。整體的研發(fā)人員具有典型的天津味地方性的特征。北京更多是像一個(gè)移民城市，全國(guó)各地大量人員聚集在此，到這里淘金，創(chuàng)業(yè)的人涌進(jìn)，本地人反倒是變成少數(shù)民族了。天津不一樣，它雖然是老牌的三大直轄市，但它實(shí)際本地的氣氛還是比較濃厚一些。我總結(jié)，它是一個(gè)非常適合做研發(fā)的地方。

一是，人員相對(duì)穩(wěn)定。因?yàn)樵谔旖?，?duì)于工作和生活平衡的要求還是非常高的。在天津的這些研發(fā)人員，他們?cè)谀抢飼?huì)比較踏實(shí)，比如他們有一個(gè)相對(duì)比較喜歡做的事情，有一個(gè)比較好的工作環(huán)境，他們會(huì)選擇在那里堅(jiān)持做很多年。天津不像北京有這么多的外企，這么多的集團(tuán)總部公司，受到大量的誘惑，他們?cè)谔旖蚩梢蕴?shí)的在一個(gè)方向上做很多年。研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定和持續(xù)是非常重要的。

同時(shí)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有做大數(shù)據(jù)處理的經(jīng)驗(yàn)，比如我個(gè)人以前是專門做數(shù)據(jù)庫(kù)的，那時(shí)候看的論文基本上都是國(guó)際性的論文，像斯坦福論文，歐洲院校的論文。2005年時(shí)，像Mapreduce、hadoop、谷歌體系的論文就已經(jīng)全部研讀完了。所以在那個(gè)時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)具備全球性的技術(shù)視野，包括我們最初進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品選型定義時(shí)，我們直接先把國(guó)外在安全上的發(fā)展?fàn)顩r做了整體性的調(diào)研，回過(guò)頭來(lái)再看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以整體上這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)既具有非常踏實(shí)穩(wěn)定的狀況，同時(shí)又具有全球性的技術(shù)視野。

第二，由于總部在北京，大家大量與大型廠商接觸，要與中國(guó)最高端的客戶，部委的客戶，運(yùn)營(yíng)商以及金融、能源行業(yè)的客戶接觸。所以我們的研發(fā)人員既得能得到目前而言比較前沿高端的市場(chǎng)需求，合作方又是一些大廠，這對(duì)公司本身的要求，人員素質(zhì)的提升也起到了非常好的效果。

我們每周都會(huì)進(jìn)行一次市場(chǎng)研發(fā)對(duì)稱會(huì)，通過(guò)這種方式迅速對(duì)接市場(chǎng)需求。我們提出并進(jìn)行”Two Weekly”兩周構(gòu)造，每?jī)芍苓M(jìn)行一次小版本升級(jí)。但自打成立之初，開(kāi)始面對(duì)市場(chǎng)，我們就是一種快公司的思維。

包括我們?cè)谝恍┭邪l(fā)體系的選擇上，我們沒(méi)有去選擇類似于華為的IPD的非常規(guī)格化的生產(chǎn)流程。我一直認(rèn)為這種生產(chǎn)流程可能不太適合于面向市場(chǎng)快速響應(yīng)型的，所以我們的研發(fā)結(jié)構(gòu)相對(duì)快速，人員相對(duì)踏實(shí)穩(wěn)定，技術(shù)視野相對(duì)比較具有國(guó)際范的一種狀況。這就是為什么我說(shuō)這次最佳研發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)是非常高興的肯定，也是對(duì)我們整體研發(fā)效率的一種肯定。

主持人：我還是關(guān)心另外一個(gè)問(wèn)題，也是大家常問(wèn)的問(wèn)題，我們?cè)谘邪l(fā)過(guò)程中碰到過(guò)哪些難題或者困難，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單聊一聊。

劉曉韜：從技術(shù)這個(gè)角度，數(shù)據(jù)庫(kù)方面的事安華金和玩的還不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)也是非?？壳暗?。但我們做的安全產(chǎn)品，其中有一塊與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，在這方面吃的苦頭不少。目前，我們正在調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，不光要引進(jìn)一些對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)非常了解的人，要開(kāi)始引進(jìn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常了解的人，包括其他一些技術(shù)。現(xiàn)在我們與一些大廠的合作，也在開(kāi)始吸取他們的一些經(jīng)驗(yàn)。

另一方面，由于一幫技術(shù)人出身，在做技術(shù)戰(zhàn)略選擇時(shí)，曾經(jīng)缺乏一些市場(chǎng)化的思考。從前感覺(jué)這個(gè)東西做完了很酷，技術(shù)挑戰(zhàn)性很大，能顯擺去做這些東西。因?yàn)槲覀冏钕茸隽艘粋€(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)加密，那時(shí)激勵(lì)我們的一句話就是，數(shù)據(jù)庫(kù)加密是數(shù)據(jù)庫(kù)安全行業(yè)王冠上的明珠，我們干出來(lái)，別人干不出來(lái)，這就是牛氣。但往往沒(méi)有想到市場(chǎng)的需求度，沒(méi)有想到企業(yè)的規(guī)模。

當(dāng)初面向市場(chǎng)時(shí)，客戶問(wèn)：數(shù)據(jù)庫(kù)加密了，回頭哪天還原不了怎么辦？我們說(shuō)計(jì)算沒(méi)問(wèn)題，肯定能還原。別人會(huì)說(shuō)你們公司成立多久了？我說(shuō)兩年。他們說(shuō)90%的企業(yè)三年就會(huì)死掉的，等做到三年再說(shuō)。所以頭三年產(chǎn)品真的很難賣，但是如果當(dāng)初做輕一點(diǎn)的安全產(chǎn)品，比如被大量用戶廣泛接受的數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)，又不串接，又不動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)，用戶接受程度會(huì)更高。這兩年，由于我們這些人成熟成長(zhǎng)了，逐漸開(kāi)始接地氣了，開(kāi)始接觸市場(chǎng)化的思維，同時(shí)還能堅(jiān)持在數(shù)據(jù)庫(kù)安全的方向上。

二是面向市場(chǎng)的快速響應(yīng)，如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)體系結(jié)構(gòu)的搭建上。比如兩周出產(chǎn)品，如何保證產(chǎn)品穩(wěn)定性，既需要相關(guān)的規(guī)程，還需要有這種質(zhì)量保證的技術(shù)手段，回歸體系、特設(shè)體系的這種建設(shè)等等都會(huì)對(duì)我們形成重大的挑戰(zhàn)。再加上我們現(xiàn)在有一些很好的合作商，不同的合作商不同的硬件平臺(tái)，不同的這種獨(dú)立性的需求，如何進(jìn)行協(xié)調(diào)整合，不同的版本控制管理等，都對(duì)我們研發(fā)有很新很新的挑戰(zhàn)。

還有，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)太窄了，會(huì)不會(huì)把這樣的數(shù)據(jù)吐出去，進(jìn)行一些數(shù)據(jù)處理分析，一些大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的引入都會(huì)現(xiàn)在產(chǎn)品核心體系結(jié)構(gòu)造成一些影響。后面這些問(wèn)題，我們叫做發(fā)展中幸福的苦惱。 

創(chuàng)業(yè)型公司或者發(fā)展型公司都會(huì)犯錯(cuò)，關(guān)鍵是在犯錯(cuò)時(shí)你的態(tài)度會(huì)是什么樣的，沒(méi)有企業(yè)會(huì)是一帆風(fēng)順的。前期犯錯(cuò)使我們?cè)琰c(diǎn)經(jīng)受這種煎熬，經(jīng)歷了這樣的煎熬后，現(xiàn)在的很多事，那都不叫事。

主持人：聊聊比較興奮的話題。請(qǐng)問(wèn)我們目前最新的研發(fā)產(chǎn)品是什么？

劉曉韜：我們?cè)瓉?lái)有四款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)庫(kù)漏掃，數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻，數(shù)據(jù)庫(kù)加密和數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)。覆蓋了數(shù)據(jù)庫(kù)事前、事中、事后的三層防御。我們最近在做兩件事情，一個(gè)叫DBHacker，數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞驗(yàn)證工具。我們往往說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)上有兩千多個(gè)漏洞，我們的掃描中心一掃數(shù)據(jù)庫(kù)就能知道有什么問(wèn)題。但我們從安全角度來(lái)說(shuō)，不出事用戶不重視，我們想把出事這個(gè)事提前給用戶證明，讓用戶看看。自己認(rèn)為對(duì)自己沒(méi)影響的事，我們找一個(gè)工具給你試著入侵一把，把里面的東西進(jìn)行篡改或者批量下載，活生生的展示給用戶，這些技術(shù)不單是我掌握的，它是公開(kāi)性的技術(shù)，相當(dāng)于證明它的風(fēng)險(xiǎn)性，然后起到給用戶提前打預(yù)防針的效果。我們主要是進(jìn)行市場(chǎng)教育和培育的過(guò)程。這就是DBHacker這款數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞驗(yàn)證工具的價(jià)值。

還有就是數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品上云的問(wèn)題，以前我們的產(chǎn)品是toB市場(chǎng)，面對(duì)政府、央企、電信、能源這種高端行業(yè)。但實(shí)際上還有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)那就是中小企業(yè)市場(chǎng)，但是目前一些中小企業(yè)信息化建設(shè)都還不完備，上這個(gè)有點(diǎn)太浪費(fèi)了。于是考慮上云，節(jié)省大量成本，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)丟？我們上云，把數(shù)據(jù)加密了，把批量下載這些東西防護(hù)住了。比如我們把上云的東西變成Sass化，提供服務(wù)。最近剛出來(lái)金融行業(yè)上云的指導(dǎo)意見(jiàn)，國(guó)家鼓勵(lì)金融行業(yè)上云，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)的信息是敏感的。

還有政府行業(yè)上云，這比中小企業(yè)擔(dān)心度還高，因?yàn)樗麄儽仨毷怯袊?guó)家責(zé)任這些事，中小企業(yè)信息泄露畢竟泄露的是企業(yè)里面的一些數(shù)據(jù)，很有限。但國(guó)家數(shù)據(jù)泄露時(shí)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高，所以在云上的數(shù)據(jù)庫(kù)安全一定比線下還擔(dān)心，所以我們現(xiàn)在在抓緊時(shí)間做這塊事情。

主持人：您剛才提到我們之前已經(jīng)做好了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)事前、事中、事后的防護(hù)產(chǎn)品，相當(dāng)于是我們的成果？

劉曉韜：對(duì)，這是我們的全線產(chǎn)品，在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售了。以前我們主要的應(yīng)收來(lái)源是加密，但現(xiàn)在逐漸在轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在的審計(jì)與防火墻的銷售量逐漸增加，漏掃是工具性產(chǎn)品，本身可能不會(huì)產(chǎn)生一個(gè)特別大的市場(chǎng)空間。但公安部、解放軍保密委還有電信管理局都在拿我們的東西進(jìn)行掃描，我覺(jué)得這是增大市場(chǎng)影響力，增大用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)安全認(rèn)識(shí)很好的辦法。

主持人：數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)我能理解，大家的需求越來(lái)越大。但數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻現(xiàn)在需求也起來(lái)了嗎？

劉曉韜：數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻比我們做加密時(shí)放量的速度要快很多，它類似于我們最早的安全產(chǎn)品當(dāng)中的IDS、IPS。IDS就是我們檢測(cè)出來(lái)攻擊行為，但我不防御，檢測(cè)之后用戶知道每天受到這么多的攻擊，怎么辦？不能總等著攻擊之后再處理。IPS上崗，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)防御，它是一個(gè)相類似的道理。數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)，審?fù)炅耍l(fā)現(xiàn)問(wèn)題但防不了怎么辦？一些安全需求高的，光事后還不行，事后犯了錯(cuò)造成影響怎么辦？我要提前防御，這時(shí)會(huì)考慮直接上數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻。所以它是數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)一個(gè)延續(xù)性發(fā)展的一個(gè)大市場(chǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)市場(chǎng)越大，數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻市場(chǎng)也就越大。

主持人：這確實(shí)比傳統(tǒng)的安全防御產(chǎn)品特別是對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全防護(hù)更加貼身化。

劉曉韜：對(duì)，數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻更具有針對(duì)性。前段時(shí)間，我們做了云上的數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻的測(cè)試，前端架了一個(gè)P2P的金融軟件，后面是數(shù)據(jù)庫(kù)，中間加了數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻。加了我們這個(gè)產(chǎn)品之后，有一個(gè)非常好的安全攻擊團(tuán)隊(duì)上來(lái)攻擊，但攻擊不進(jìn)去，這就是數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻起到的價(jià)值作用。

主持人：這就是好的企業(yè)的開(kāi)端，我們已經(jīng)看到安華金和良好的開(kāi)端，希望今后看到更加強(qiáng)大的安華金和，讓我們拭目以待，謝謝劉總！