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親愛(ài)的安華小伙伴們：

這個(gè)春節(jié)注定會(huì)留在我們的記憶中。它是如此特殊，整個(gè)國(guó)家大病一場(chǎng)，至今仍在高燒中；似乎快要開(kāi)始退燒了，是否還會(huì)反復(fù)，我們不確定，但大病之后，必然要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間痊愈。

這場(chǎng)災(zāi)難注定會(huì)波及企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。它是如此突如其來(lái)，所有的招標(biāo)暫停、所有的客戶拜訪與服務(wù)暫停、所有的投融資活動(dòng)暫停；更加困難的是，這個(gè)暫停的時(shí)間似乎還在延長(zhǎng)。

這種休克式的暫停必然要延續(xù)下去。只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。樂(lè)觀的估計(jì)，可能到3月底，不樂(lè)觀的估計(jì)可能要到5月份，再絕望的估計(jì)要到下半年，我們祈禱它不會(huì)發(fā)生。

整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不會(huì)因疫情原因而停擺，企業(yè)發(fā)展更不能因此原因而停滯，大家的生活還要持續(xù)。復(fù)工時(shí)間，從個(gè)人到國(guó)家，我們都在期盼；否則長(zhǎng)此以往，中國(guó)沒(méi)有被病毒擊倒，倒是要被經(jīng)濟(jì)摧垮了。就讓經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)和恢復(fù)，企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)伴隨著抗疫、防疫工作一同運(yùn)轉(zhuǎn)吧。

2020年，也是安華成立11周年！值此周年，我將以這樣一種特殊的方式，總結(jié)2019年，同時(shí)對(duì)公司2020年的規(guī)劃進(jìn)行闡述，就讓我們?cè)谝咔橹锌偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)、面對(duì)危難、探索未來(lái)：

回望2019

2019年，我們最為顯著的成果是公司營(yíng)銷體系改革初見(jiàn)成效：銷售組織結(jié)構(gòu)、銷售行為規(guī)范、銷售文化氛圍得到大幅提升：

1、業(yè)績(jī)?cè)鷮?shí)度大幅提升，公司銷售文化逐漸走向求真務(wù)實(shí)；

2、銷售組織機(jī)構(gòu)搭建趨向合理，構(gòu)建了依據(jù)目標(biāo)客戶群體商業(yè)規(guī)模而區(qū)分的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

3、 銷售行為規(guī)范化，銷售政策制定、銷售行為監(jiān)督、銷售活動(dòng)支撐和管理規(guī)范化運(yùn)行；

4、銷售核心骨干逐漸優(yōu)化，具有大局觀、能力強(qiáng)的管理干部在銷售過(guò)程中得到考驗(yàn)和證實(shí)。

同時(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)、產(chǎn)品、對(duì)外合作、業(yè)績(jī)達(dá)成等方面，同樣取得進(jìn)步與成果。這些成績(jī)?yōu)楣驹?020年?duì)I銷體系的快速擴(kuò)張和營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

規(guī)劃2020

近些年來(lái)看，數(shù)據(jù)安全無(wú)論從國(guó)家宏觀戰(zhàn)略還是微觀用戶關(guān)注角度，一直處于上升趨勢(shì)；2020年，這種態(tài)勢(shì)仍然強(qiáng)勁，我們需要做好更充分準(zhǔn)備，從市場(chǎng)宣傳、銷售突破、客戶需求滿足、產(chǎn)品演進(jìn)等方面，打好硬仗！

1、合規(guī)層面來(lái)看

國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全法、等保2.0、國(guó)家密碼法、數(shù)據(jù)出境管理規(guī)范，以及將出臺(tái)的數(shù)據(jù)安全法、個(gè)人隱私管理規(guī)定，從法規(guī)層面給數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)；國(guó)家網(wǎng)信、公安、工信、商密、保密等機(jī)構(gòu)的檢查規(guī)范、檢查機(jī)構(gòu)的具體化落地，進(jìn)一步促進(jìn)需求爆發(fā)。

2、客戶需求層面來(lái)看

各行業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全認(rèn)知顯著提升，預(yù)算規(guī)模顯著增加，在國(guó)內(nèi)外相關(guān)的咨詢報(bào)告中，客戶預(yù)算和安全熱度詞中數(shù)據(jù)安全都名列前兩位，首次超過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全。

3、競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看

綜合型網(wǎng)絡(luò)安全廠商加大對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視和投入度，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是對(duì)我們?cè)诤弦?guī)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；新的創(chuàng)新型企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域大幅涌現(xiàn)，新的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品概念進(jìn)入市場(chǎng)，業(yè)務(wù)層的數(shù)據(jù)安全、大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)安全、區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)成為創(chuàng)新的熱點(diǎn)；成熟性數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

安華金和具備良好的產(chǎn)線基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)， 2020年是安華創(chuàng)造客戶價(jià)值、快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵年。我們積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革、組織架構(gòu)改革、銷售管理改革、財(cái)務(wù)管理改革四大變革?？傮w來(lái)說(shuō)，2020年?duì)I收要快速增長(zhǎng)，要完成盈利目標(biāo)，公司進(jìn)入到健康與可自主持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

共同抗“疫”

疫情的到來(lái)打斷了所有中國(guó)人的生活節(jié)奏，中斷了大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，整個(gè)中國(guó)幾乎處于癱瘓狀態(tài)。可以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！我們的敵人看不見(jiàn)、摸不著，而戰(zhàn)爭(zhēng)又曠日持久，牽動(dòng)著全國(guó)上下。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)國(guó)家有信心，對(duì)中國(guó)人的公民意識(shí)有信心，對(duì)奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)務(wù)人員有信心，對(duì)我們自己有信心。3月初至，全國(guó)各區(qū)域抗擊疫情的各種利好消息接踵而至。我們有理由相信：所有的困難終將過(guò)去，待春暖花開(kāi)時(shí)，山河無(wú)恙，人間皆安！

我們無(wú)法回避，這次疫情帶給中國(guó)經(jīng)濟(jì)及各個(gè)行業(yè)發(fā)展的不利影響，特別是如安華這種羽翼尚未特別健壯、尚處于發(fā)展中的企業(yè)。我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)與充分的準(zhǔn)備，2020年我們面臨的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻，史無(wú)前例！

面對(duì)疫情，2月初，安華人已經(jīng)開(kāi)始了積極的遠(yuǎn)程辦公、全員培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)宣傳和渠道拓展，全體安華人要以積極的心態(tài)和實(shí)際行動(dòng)沉著應(yīng)對(duì)，攜手與共、風(fēng)雨同舟、直面挑戰(zhàn)、逆流而上！古語(yǔ)講，多難興邦，安華11年的發(fā)展中經(jīng)歷了各種大風(fēng)大浪，一路過(guò)關(guān)斬將，沒(méi)有向任何困難低頭服輸，這次更不會(huì)！安華人一直以“共創(chuàng)、共贏、共擔(dān)”為核心價(jià)值觀，以“對(duì)客戶交付有價(jià)值的良心產(chǎn)品，與員工共同承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，同呼吸，共命運(yùn)”的企業(yè)精神攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，就是這種精神和靈魂，鑄就了安華的今天。我們相信，安華金和在中國(guó)率先開(kāi)拓了一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)正大幅發(fā)展；扛過(guò)了這段艱苦時(shí)光，我們就是不死鳥(niǎo)，公司會(huì)迎來(lái)更加快速的發(fā)展，逐步邁入上市的節(jié)奏中。

最后，我謹(jǐn)代表公司全體高層，感謝全體員工的信任與大力支持。11年來(lái)，正是有大家的風(fēng)雨同舟、一路相伴，有大家的包容、理解與支持，才有了安華今天的快速成長(zhǎng)！2020年，面對(duì)疫情，患難見(jiàn)真，攜手與共！這次疫情，只會(huì)讓全體安華人更加團(tuán)結(jié)，我們的心也將會(huì)靠得更緊！相信陰霾很快過(guò)去，也感謝安華所有家人的付出和支持！

祝愿祖國(guó)山河無(wú)恙，國(guó)泰民安！

祝愿安華金和全體成員攜手共進(jìn)，抗疫成功！

祝愿安華金和每個(gè)小伙伴及家庭能平安順利度過(guò)本次疫災(zāi)！

安華金和 CEO 劉曉韜