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5月12日，安華金和2016年首期渠道培訓(xùn)會(huì)在公司新址如期召開。天公作美，上午還是陰云密布的天兒，中午過(guò)后便開始放晴。臨近2點(diǎn)，剛裝修一新的北京國(guó)際B座11層，迎來(lái)了第一批訪客。首期培訓(xùn)會(huì)，安華金和重點(diǎn)面向十三家核心合作伙伴，二十余位安全業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，參加本次培訓(xùn)。

會(huì)上由安華金和數(shù)據(jù)庫(kù)安全高級(jí)咨詢顧問(wèn)譚峻楠作為講師，從安華金和數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品體系、行業(yè)案例、政策合規(guī)、銷售指引四大角度分別進(jìn)行了講解介紹。

1、具有競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品，是伙伴們選擇與安華金和共同合作的基礎(chǔ)所在：培訓(xùn)會(huì)上，譚工圍繞安華金和數(shù)據(jù)庫(kù)全線系列產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞掃描、數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻、數(shù)據(jù)庫(kù)加密、數(shù)據(jù)庫(kù)脫敏、數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)等產(chǎn)品分別進(jìn)行價(jià)值闡述，優(yōu)勢(shì)對(duì)比分析，客戶價(jià)值體現(xiàn)，呈現(xiàn)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)安全縱深防御體系。

2、安華金和以成熟的行業(yè)方案和具有標(biāo)桿意義的客戶案例幫助伙伴迅速切入市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握客戶需求。本次培訓(xùn)以政府行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)安全整體解決方案為重點(diǎn)詳細(xì)展開，結(jié)合等保、分保中數(shù)據(jù)庫(kù)安全方面的政策要求，面對(duì)電子政務(wù)系統(tǒng)中對(duì)外數(shù)據(jù)、辦公數(shù)據(jù)、特殊業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的不同特點(diǎn)及安全風(fēng)險(xiǎn)，制定有針對(duì)性、可實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)防護(hù)策略。目前安華金和的數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于多個(gè)政府行業(yè)大型安全建設(shè)項(xiàng)目，會(huì)上對(duì)于其中典型案例進(jìn)行了詳細(xì)展示，如：國(guó)家人口基礎(chǔ)信息庫(kù)、某軍工集團(tuán)內(nèi)部系統(tǒng)、衛(wèi)生局信息平臺(tái)、智慧城市、公積金貸款系統(tǒng)等。

3、通過(guò)對(duì)行業(yè)規(guī)范及等保分保政策研究，安華金和促使合作伙伴透徹理解行業(yè)與產(chǎn)業(yè)政策合規(guī)。目前，安華金和數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞掃描產(chǎn)品已納入多個(gè)國(guó)家及行業(yè)安全測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)等級(jí)保護(hù)檢查工具箱，成功實(shí)施百余個(gè)等級(jí)保護(hù)建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)，對(duì)于保密局新的分級(jí)保護(hù)要求，安華金和研究團(tuán)隊(duì)與標(biāo)準(zhǔn)制定組人員進(jìn)行深入交流，對(duì)于絕密級(jí)、機(jī)密級(jí)中數(shù)據(jù)庫(kù)安全防護(hù)要求具有更透徹的理解。通過(guò)培訓(xùn)會(huì)與伙伴分享政策研究成果，幫助伙伴更好的為用戶實(shí)現(xiàn)安全防護(hù)合規(guī)性。

安華金和制定出詳細(xì)的銷售指引：歸納各行業(yè)用戶的安全需求，對(duì)應(yīng)到具體產(chǎn)品，以及成功案例。簡(jiǎn)單直觀的圖譜展示，讓伙伴們迅速掌握行業(yè)特點(diǎn)及銷售策略。

安華金和不想成為博而不精的企業(yè)，以此為初心，公司創(chuàng)立至今始終專注數(shù)據(jù)庫(kù)安全業(yè)務(wù)，多年的堅(jiān)持使我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深深扎根，并積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，安華金和將加深與渠道伙伴的合作，共同搭建良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，呈現(xiàn)給客戶完善、可行的整體解決方案。

安華金和渠道培訓(xùn)計(jì)劃以一個(gè)月兩期的頻率，定期舉辦，旨在面向核心合作伙伴，讓大家更為熟悉安華金和數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品，向老朋友傳遞業(yè)務(wù)進(jìn)展，隨著渠道規(guī)模的壯大，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的分享和交流，才能使安華金和與渠道伙伴的攜手堅(jiān)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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